Khách hàng Úc đến thăm Công ty TNHH Xe chuyên dụng Sơn Đông Jutong để thảo luận về hợp tác

Ngày 22/12/2025, nắng mùa đông xua tan cái se lạnh. Khuôn viên nhà máy của Công ty TNHH Xe chuyên dùng Shandong Jutong được trang trí bằng những lá cờ màu tung bay, giữ vẻ ngoài gọn gàng, ngăn nắp, đồng thời mang đến bầu không khí trang trọng và ấm áp. Một phái đoàn gồm các khách hàng Úc đã đến công ty theo lịch trình để tổ chức-các cuộc thảo luận chuyên sâu về việc mua sắm phương tiện chuyên dụng và các vấn đề hợp tác lâu dài-. Chuyến thăm này của các khách hàng thể hiện tầm nhìn tốt đẹp về việc hợp tác sâu sắc hơn và đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi-giữa hai bên. Ban lãnh đạo công ty rất coi trọng nó, đã sắp xếp trước và lập kế hoạch cẩn thận và giành được sự đánh giá cao từ khách hàng nhờ sự chuẩn bị chuyên nghiệp và năng lực vững vàng. Buổi đàm phán đã thành công tốt đẹp, hai bên đạt được sự đồng thuận hợp tác sơ bộ và dự kiến ​​sẽ chính thức ký kết hợp đồng hợp tác trong vòng một tuần.

Khi nhận được tin về chuyến thăm của khách hàng Australia, công ty đã ngay lập tức thành lập một nhóm lắp ghép đặc biệt, do tổng giám đốc đích thân đứng đầu, bao gồm những trụ cột cốt lõi từ nhiều bộ phận bao gồm bán hàng, công nghệ, sản xuất và hậu cần. Đội ngũ lắp ghép nhanh chóng tổ chức cuộc họp chuẩn bị, tìm hiểu toàn diện nhu cầu của khách hàng, đánh giá chính xác phương hướng hợp tác và xây dựng kế hoạch tiếp đón, đàm phán chi tiết. Về mặt lập kế hoạch hành trình, nhóm đã xem xét đầy đủ các yếu tố như chênh lệch múi giờ quốc tế và khác biệt văn hóa khu vực, xác nhận trước thông tin chuyến bay của khách hàng, bố trí nhân viên và phương tiện đặc biệt để thực hiện-quy trình đón và trả khách-đầy đủ, đồng thời lựa chọn cẩn thận các khách sạn tiếp tân kết hợp đặc điểm Sơn Đông với nghi thức kinh doanh để đảm bảo hành trình suôn sẻ và thoải mái cho khách hàng ở Sơn Đông. Trong khi đó, bộ phận hậu cần đồng thời thực hiện công việc cải thiện môi trường nhà máy, dọn dẹp và tổ chức toàn diện xưởng sản xuất và khu trưng bày sản phẩm, thay thế bảng trưng bày cũ kỹ, sửa lỗi thiết bị trình diễn sản phẩm, đồng thời cố gắng thể hiện sức mạnh và hình ảnh của công ty trong tình trạng tốt nhất.

Đúng 9h ngày 22/12, đoàn khách hàng Úc đã có mặt tại công ty. Tổng giám đốc của công ty đã dẫn đầu đội ngũ quản lý đến đón họ trực tiếp, bắt tay từng khách hàng để chào hỏi và bày tỏ sự chào đón nồng nhiệt cho chuyến thăm đường dài-của họ. Sau lễ chào mừng ngắn gọn, đội ngũ lắp ghép theo đúng quy trình đã định, trước tiên dẫn khách hàng đi tham quan khu trưng bày sản phẩm của công ty. Trong khu triển lãm, nhiều loại sản phẩm cốt lõi như xe chuyên dụng đông lạnh, xe ben kỹ thuật, xe hậu cần năng lượng mới đã được trưng bày gọn gàng. Nhân viên kỹ thuật đồng hành và giải thích xuyên suốt quá trình, đồng thời kết hợp với model sản phẩm và xe thực tế, xây dựng chi tiết các thông số kỹ thuật, ưu điểm cốt lõi, kịch bản ứng dụng và trường hợp ứng dụng thị trường của từng mẫu xe. Để đáp ứng nhu cầu vận chuyển chuỗi lạnh mà khách hàng chú trọng, nhân viên kỹ thuật đã nêu bật các phương tiện làm lạnh{11}được kiểm soát nhiệt độ thông minh mới được phát triển của công ty, đã trình diễn-tại chỗ chức năng điều khiển chính xác của hệ thống kiểm soát nhiệt độ, dữ liệu kiểm tra hiệu suất cách nhiệt và quy trình vận hành của nền tảng giám sát thông minh, cho phép khách hàng cảm nhận trực quan tính chuyên nghiệp và độ tin cậy của sản phẩm.

Sau chuyến thăm, hai bên đã tổ chức cuộc họp đàm phán hợp tác tại phòng hội thảo đa chức năng của công ty. Tại cuộc họp, tổng giám đốc công ty lần đầu tiên trình bày về lịch sử phát triển, quy mô sản xuất, khả năng R&D, hệ thống kiểm soát chất lượng và cách bố trí thị trường toàn cầu của công ty thông qua PPT, tập trung giới thiệu các bằng sáng chế kỹ thuật cốt lõi của công ty và các danh hiệu trong ngành trong lĩnh vực xe chuyên dụng, giúp khách hàng có được sự hiểu biết toàn diện và-sâu sắc về công ty. Sau đó, hai bên đã tiến hành-thảo luận chuyên sâu về việc lựa chọn mô hình hợp tác. Kết hợp nhu cầu thị trường vận tải và hậu cần địa phương, điều kiện đường xá và chính sách bảo vệ môi trường ở Úc, khách hàng đưa ra các yêu cầu cụ thể về khả năng chịu tải của phương tiện, phạm vi hành trình, tiêu chuẩn bảo vệ môi trường và các khía cạnh khác. Dựa vào kiến ​​thức chuyên môn vững chắc, đội ngũ kỹ thuật và bán hàng của công ty đã đáp ứng từng nhu cầu của khách hàng, đề xuất một số mô hình phù hợp kết hợp với hệ thống sản phẩm hiện có của công ty và vẽ phác thảo các phương án điều chỉnh mô hình tại chỗ, xây dựng chi tiết về hiệu suất chi phí và khả năng cạnh tranh thị trường của từng phương án.

Trong quá trình đàm phán, hai bên đã có những-trao đổi chuyên sâu về các vấn đề chính như sửa đổi tùy chỉnh mẫu mã,-đảm bảo dịch vụ sau bán hàng và giá mua số lượng lớn. Để đáp ứng nhu cầu sửa đổi tùy chỉnh do khách hàng đề xuất, đội ngũ kỹ thuật hứa sẽ thành lập nhóm R&D đặc biệt để tối ưu hóa sơ đồ thiết kế xe theo yêu cầu cụ thể của khách hàng, đảm bảo rằng sản phẩm hoàn toàn phù hợp với nhu cầu vận hành thực tế của họ; về mặt-dịch vụ sau bán hàng, công ty đã đề xuất thành lập một nhóm dịch vụ độc quyền để cung cấp hỗ trợ kỹ thuật 24-giờ, giao phụ tùng thay thế nhanh chóng và dịch vụ lắp ghép với các trạm bảo trì ở nước ngoài, giải quyết hoàn toàn những lo lắng của khách hàng. Những giải thích kỹ thuật chuyên nghiệp, thái độ hợp tác thực tế và chương trình dịch vụ toàn diện của công ty đã giành được sự tin tưởng và công nhận hoàn toàn của khách hàng. Sau nhiều vòng trao đổi hiệu quả, cuối cùng hai bên đã đi đến thống nhất về mô hình hợp tác, xác định lô mua hàng đầu tiên sẽ bao gồm hai mẫu: xe đông lạnh kiểm soát nhiệt độ thông minh và xe hậu cần năng lượng mới.

Để đảm bảo quá trình hợp tác diễn ra suôn sẻ, sau khi đạt được sự đồng thuận hợp tác sơ bộ, hai bên đã ngay lập tức tiến hành đánh giá hợp tác ngắn hạn-. Bộ phận tài chính của công ty đã kiểm tra và xác nhận các chi tiết tài chính như phương thức thanh toán, loại tiền thanh toán và trái phiếu thực hiện với những người chịu trách nhiệm liên quan của khách hàng; bộ phận pháp chế đồng thời rà soát các điều khoản cốt lõi của hợp đồng hợp tác, đồng thời tiến hành trao đổi sơ bộ với khách hàng về quyền, nghĩa vụ của hai bên, trách nhiệm pháp lý khi vi phạm hợp đồng, phương thức giải quyết tranh chấp và các nội dung khác; Bước đầu bộ phận sản xuất xây dựng kế hoạch sản xuất và chu kỳ giao hàng theo mô hình hợp tác và số lượng mua dự kiến, đảm bảo đơn hàng được giao đúng thời gian và chất lượng cao. Trong quá trình đánh giá, nhân viên hai bên đã phối hợp hiệu quả và trao đổi thẳng thắn, giải quyết kịp thời các vấn đề chi tiết tồn tại trong lần lắp ghép trước, tạo nền tảng vững chắc cho việc ký kết hợp đồng sau này.

Kết thúc cuộc đàm phán, tổng giám đốc công ty cho biết Shandong Jutong luôn tuân thủ triết lý kinh doanh là "hợp tác liêm chính, đôi bên cùng có lợi và đôi bên cùng có lợi". Việc đạt được sự đồng thuận hợp tác này với các khách hàng Australia là khởi đầu tốt đẹp cho những lợi thế bổ sung và sự tích hợp nguồn lực của cả hai bên. Công ty sẽ coi sự hợp tác này như một cơ hội để kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, thúc đẩy tiến độ sản xuất một cách hiệu quả, cải thiện hệ thống dịch vụ hậu mãi và đảm bảo dự án hợp tác được triển khai suôn sẻ. Đại diện khách hàng Australia cũng cho biết, thông qua-cuộc kiểm tra tại chỗ này, họ có ấn tượng sâu sắc về sức mạnh R&D, quy mô sản xuất và dịch vụ chuyên nghiệp của Shandong Jutong và hoàn toàn tin tưởng vào sự hợp tác giữa hai bên. Họ mong muốn được ký kết hợp đồng hợp tác chính thức càng sớm càng tốt để đạt được sự hợp tác lâu dài và ổn định giữa hai bên.

Hiện tại, cả hai bên đã làm rõ tiến trình-công việc tiếp theo và dự kiến ​​hoàn thành việc xem xét cuối cùng và ký kết hợp đồng hợp tác trong vòng một tuần. Thành tựu của sự hợp tác này sẽ không chỉ mở rộng hơn nữa lãnh thổ thị trường nước ngoài của công ty và nâng cao tầm ảnh hưởng quốc tế của thương hiệu mà còn tiếp thêm sức sống mới cho sự hợp tác kinh tế và thương mại Trung Quốc-Australia trong lĩnh vực xe chuyên dụng. Nhân cơ hội này, Shandong Jutong sẽ tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh cốt lõi của mình, tích cực mở rộng các kênh hợp tác ở nước ngoài và thúc đẩy sự phát triển-chất lượng cao của công ty lên một tầm cao mới.